日期: 2016年7月 媒体: 仪器信息网（instrument.com.cn）

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近日，科学服务领域的世界领导者赛默飞世尔科技(以下简称“赛默飞”)与天津大学药物科学与技术学院(以下简称“天大药学院”)签署战略合作备忘录，双方将共建药物科学的教学与科研卓越中心。

仪器信息网(以下简称“Instrument”)作为特邀媒体见证了这一重要时刻，并采访了赛默飞中国区总裁江志成(GianlucaPettiti)先生、天大药学院院长Jay S. Siegel教授。双方与我们分享了此次合作的背景，以及选择对方成为合作伙伴的原因。另外，他们还着重介绍了此次合作的重点。据了解，此次合作集中在人才培养与技术开发，即天大药学院的学生和赛默飞技术人员可以互相参与对方的科研项目。那么，这种比较新颖的合作模式将为双方发展带来哪些益处?除此之外，在医药领域，科学仪器面临的最大市场机遇和挑战会有哪些?关于这些问题，江志成先生和Jay S. Siegel教授为我们做了详细的解答。

赛默飞中国区总裁江志成(GianlucaPettiti)先生(左)、天津大学药学院院长Jay S. Siegel教授(右)

“我们需要一个也处于增长中的合作伙伴”

Instrument：请二位与我们分享下达成这一合作伙伴关系的一些背景，以及选择对方成为合作伙伴的原因?

江志成：赛默飞在中国对合作对象的选择非常严谨。我们专注于科技领域，希望与顶尖的学校和优秀的科学家建立合作伙伴关系。天津大学浓厚的学术氛围及享誉国际的学术影响力是我们选择与天大药学院签署该合作协议的重要因素。同时，他们追求卓越，以科学的方式培养学生，这与我们公司践行以“创新”为核心的价值观非常接近。(在全球范围内，赛默飞每年投入7亿美元用于创新和研发，赛默飞属于研发投入较大的公司。)

Jay S. Siegel：通过直接与科学服务领域的世界领导者合作，一方面可以实现技术能力的领先，提前验证我们想法的可行性。另一方面，这样也能对创新仪器设备的发展做出贡献，从而解决下一代仪器技术的问题。在天津，我们把自己定位成药学和生命科学领域倡导使用批判式检测分析方法的发起者之一，这也促使我们与那些有备而来的伙伴结盟。

我觉得选择合作伙伴就像在挑选配偶，这个合作对象需要在未来与你一起成长，双方在共同成长时需要保持和谐。所以，我们寻求一个同样拥有深度和广度、且变化幅度相当的合作伙伴。我们是一个非常年轻的学院，在未来数年内将飞速成长。所以，我们需要一个也处于增长中的合作伙伴。虽然和我们相比，赛默飞的历史更加悠久，但他们在寻找和发展具有增长潜力的技术与市场方面具有明显的优势。举一个例子，当我第一次与江志成总裁接触时，我谈到了希望用最前沿的冷冻电镜技术创建结构生物学。当时我还不知道赛默飞已经在与高端电子显微镜生产商FEI洽谈收购了。我认为，赛默飞收购FEI是一个明智的决策，他们正在发展我们想要进入的领域。因此，赛默飞这样一个具备广阔研究视野的科学服务领域领导者联合正在这一领域不断发展的天大药学院进行合作，这将是一个完美的结合。

Instrument：此次合作将更专注于培训，是否意味着培训方面的合作比研究性质的合作来得重要?

江志成：我认为两者相辅相成，培训和研究同等重要。如果不了解适当的技术使用方法，就不可能进行出色的研究。这也是赛默飞与天大药学院合作的重要原因。我们之间的合作可以使研究成果最大化。

Jay S. Siegel：世界上许多学术派别都试图将研究与教学分开。但是，在高等教育领域，两者实际上是一个整体。因为我们必须要做的事情是培养年轻人的批判、创新、打破陈规的思维模式。显然，如果教学只专注于培训工作，是没有办法做到这一点的。我们必须通过研究、知识的产生、及对新假设的提出和验证开展教学。赛默飞对教育领域工作有着极大的兴趣，我们对研究前沿领域发生的事情也有很大的热情，此次合作将使我们融为一体。

“这绝不仅仅只是一种营销手段”

Instrument：双方可以从这一合作中获得哪些具体的益处?

江志成：创新是驱动中国发展的核心动力，同样也是赛默飞拓展市场规模、加速业务成长的核心竞争力。我们所在的领域，创新始于大学，因为教育与研究工作多在大学里完成;而我们则负责将研究成果应用于行业发展。不断地将学术界的创新与研究商用化，是加速创新与扩展市场的关键因素。通过此次合作，我们有机会接触到学生、接触到高校目前正在进行的各类研究项目，这样赛默飞的研究部门可以与学术界进行合作研究，这是我们从此次合作中获得的主要益处。以制药领域的例子来看，一旦学术界使用一种特定的技术，制药企业也会很快使用同样的技术。因此，与优秀的科学家合作，自然会使得我们的技术在行业中脱颖而出。

我们最近与中国疾控中心和解放军军事科技院合作进行了寨卡病毒测序，寨卡病毒危害巨大，目前对拉丁美洲以及中国南方都造成了威胁。通过我们的Ion Torrent测序技术，首次在中国成功测得了这种病毒的序列。在全球范围内我们还有其他案例，包括2009年与墨西哥政府合作进行H1N1测序，并推出甲型H1N1流感病毒RNA提取的快速方法。此外，我们还与德国政府合作提供机场的安全检测服务等。这些案例清晰地体现了赛默飞的使命——“帮助客户使世界更健康、更清洁、更安全”。所以，此次我们与天大药学院的合作，绝不仅仅只是一种营销手段，而是有着深刻的含义，体现了赛默飞坚定的承诺。

Jay S. Siegel：大学首要的使命是教育学生。我们致力于培养各类毕业生，他们不但可能为中国13亿人民带来更好的教育，也可能参与到政府事务当中、帮助国家制定各项政策，更可能有效弘扬中国文化。这听起来像是一个伟大的愿景，但每一颗大树都是从种子开始萌芽。因此，我们需要有类似远见的合作伙伴，我们需要寻找那些能影响科学前沿发展、有兴趣突破现有约束并实现各种跨领域突破的合作伙伴，赛默飞就是一家具备这些条件的公司。

除此之外，赛默飞专注于研究工作。而且，他们在研发方面并不是外包的，而是由内部的专家完成。这就意味着赛默飞可以帮助我们的教师和学生看到创新在真实世界的实践。我们的学生能够与赛默飞的专家合作，了解最前沿的科技。如果我们的研究员针对现有仪器有创新理念，或是开发出一种新工具或新方法，他们可以与赛默飞进行对接。例如我们有研究员刚刚开发出一个分子通过新的方式可以变成蓝色，且能完全适合赛默飞的试剂配置，我们就可以利用这次的合作，为每一个创新“种子”提供发展的机会，通过赛默飞让它们长成那棵“大树”。

我们学院每年招收一百名新教职员工以及数百名新生，他们会在未来十年为我们带来哪些突破，产生哪些新奇的点子，这一切我目前都无法预测，但我从不去限制他们的视野。所以，如果有像赛默飞这样具有远见的公司成为我们的伙伴，我可以肯定，当我的师生们有一些好的创新想法时，赛默飞可以帮助实现这些创新的想法。

“在制药和生物制药领域，科学仪器行业有三大发展机会”

Instrument：对于当前的医药领域，科学仪器的最大市场机遇或挑战是什么?赛默飞有哪些特有的产品、技术或服务来应对?

江志成：我认为，在制药和生物制药领域，科学仪器行业有三大发展机会：一是合规需求的提升，尤其对出口药物的合规需求;从数据管理的角度来看，行业也存在巨大的商机。因此，通过软件帮助制药公司监控药物的开发过程，确保整个过程合规是非常重要的，赛默飞拥有行业先进的软件系统，这对我们来说是一个巨大的机会。

第二，制造业的制造标准越来越多。以疫苗生产为例，我们拥有先进的一次性生物反应器技术，这为我们又创造了一个绝佳的机会。我相信，生物仿制药和生物制药市场正处于一个发展非常迅速的阶段。

第三个机会是“伴随诊断”。“伴随诊断”涉及药物的研发、制造与销售。对于药物销售，开具合理的药物处方十分重要。对于获得患者针对某种药物治疗的反应信息，指导患者用药和制定合理治疗方案，我们的基因测序技术就显得十分关键。赛默飞的技术就是使用科学的检测开具适合的处方，进而帮助政府节省大量成本。因此，我们认为以上三个方面是赛默飞以及其他科学仪器厂商拥有巨大发展潜力的领域。

赛默飞是一个以创新技术驱动的科学服务领域的世界领导者，我们的核心工作是为客户提供解决方案。赛默飞和其他公司之间的区别在于，针对制药企业客户，我们可以参与从第一步的研发工作到药物包装，直到最后的药物销售的每一个环节。这帮助我们与客户结成非常紧密的合作，对客户有着最大程度的了解，包括他们独特的工作流程，以及对环境的特殊要求。我们可以为客户带来更高的附加值，这就是赛默飞在制药行业可以获得成功的原因。

Jay S. Siegel：药学和生命科学领域的发展将会继续被科学仪器的新发展所驱动，这也确保了更严格的假设测试。我们希望我们的学者能提出前沿问题，因此我们将不遗余力地帮助他们接触到最前沿的科技，尤其是那些可以减少所需要的样本量、增加观察分辨率、以及提供可靠和有效的自动化操作的科学仪器技术。如果可能，我们愿意在学校内部进行相应的开发，但在必要情况下，我们也随时准备好获取适当的工具“对症下药”。

Instrument：从赛默飞的观点看来，精准医学在临床上大规模的应用还需要多久的时间?

江志成：对此，我无法列出一个准确的时间表。不过，对于精准医学，中国政府现在加大了投入；根据此前的报道，中国政府将投入600亿人民币用来发展精准医学，这是个非常大的投资。

在基因检测、代谢蛋白质组学等领域，市场上新的举动层出不穷，同时监管力度也在不断加强。我们或许没有办法预估一个确切的时间点。但是可以看到的是，精准医学监管政策以及其他所有相关的措施都已经开始实施并正在取得进展。这一切都需要时间，但是有些事情的进展会更快，比如一些在美国已经获批的试验将会更快进入中国市场。当然也有一些技术，例如肿瘤学测试方面的技术，就会花费较多的时间，因为需要根据测试类别、测试设备等进行临床试验、以及更广泛的临床试验。在中国，我们必须处理得当，确保所有的程序都达到监管标准。

后记

科学服务领域公司与科研研所以及大专院校进行合作，譬如共建联合实验室，在当前的中国科学仪器市场已屡见不鲜。对于科学服务领域的公司而言，这种合作形式已经成为一种树立当前产品口碑，拓展当前应用市场的一种有效的市场手段。而现在，像赛默飞这样的行业“巨头”们正在赋予这种市场手段更加深刻的内涵。它们已不仅在布局当下或未来三、五年的市场，它们也正在为未来十几年，甚至几十年后的市场预做伏笔。自古“不谋万世者，不足谋一时”，笔者也常听到不少业内企业的老总动辄表示要打造“百年老店”，而这次采访则让笔者切身感受到打造“百年老店”所要具备的长期战略规划和实施的魄力。